公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中工程机械业的披露要求

　　公司主营业务属于工程机械行业，工程机械作为装备制造业的主要组成部分，是国民经济发展的基础性、战略性支柱产业。根据中国工程机械工业协会的统计，工程机械包括铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、工业车辆、路面施工与养护机械、压实机械、桩工机械等。公司位居全球工程机械制造厂商第 15强，装载机国内市场占有率稳居行业第一，销量稳居全球首位。此外，柳工有限混合所有制改革后实现整体上市，柳工有限旗下建筑机械、农业机械、混凝土机械及工程机械生产配套资产整体注入公司，公司的主营业务进一步向上下游延伸及横向拓展，优化产业结构、完善产业布局。

　　工程机械应用领域广泛，主要用于建筑、水利、电力、道路、矿山、港口、农业等领域。国内行业发展受宏观经济变化影响，与基础设施投资、房地产投资、制造业投资等固定资产投资密切相关，具有较强周期性。国际工程机械市场景气度存在区域差异性，周期性不明显，是平滑国内工程机械行业周期性的关键因素。公司洞悉宏观环境和市场发展动态，坚定战略自信，保持战略主动，坚定不移实施“全面国际化”战略，积极推进全价值链国际化和本地化运营。

　　当前工程机械处于成熟的发展阶段，行业集中度高，国内外头部厂商竞争激烈。报告期内，行业发展的主要特点有：（1）国内市场受行业周期性、超预期因素频发及房地产低迷的影响，销量大幅下滑；下半年随着复杂的外部环境趋于可控以及稳增长政策落地推进，行业降幅趋缓，但整体呈现下行态势。海外市场面临俄乌冲突、全球通胀高涨等复杂局面，但由于国外工程机械企业面临生产成本不可控、产业链不完整、供货周期长等问题，给了我国工程机械企业拓展国际市场的机会。（2）行业进入智能低碳时代，电动化、数字化、互联化、无人化、共享化趋势明显，科技创新成为行业高质量发展的关键动力，行业持续密集导入电动化、智能化、数字化和工业互联网等新技术，构建智能绿色装备互联互通的生态体系。（3）在国家产业政策导向下，行业企业系统性构建共性基础技术供给体系，逐步解决关键技术“卡脖子”问题，民族品牌逐渐降低对国外产业链供给体系的依赖。传统产业改造升级和战略性新兴产业不断壮大，产业链竞争力有效提升，国内产业基础能力和产业链现代化水平持续提高。（4）中国品牌国际化水平进一步提高，海外销量和市场占有率稳步增长，国产替代趋势持续加强。

　　非工程机械总体发展处于平稳上升态势，市场发展的主要特点为：（1）随着农业现代化发展，农业机械行业在土地流转政策、农机购置补贴等政策扶持下，设备需求稳步提升。行业企业以农业强国战略为契机，推进农机装备转型升级、结构优化和产业整合，市场集中度提高。（2）建筑机械（预应力）领域的行业总需求与固定资产投资相关，随着国家战略项目推进和国内基础建设投资企稳，行业发展相对平稳。政府不断推进基础设施企业全价值链整合以及客户招标集采，对行业企业转型带来更多挑战与机遇。

　　公司主要从事工程机械及关键零部件的研发、制造、销售和服务工作。公司产品包括土方机械、起重机械、矿山机械、高空作业机械、建筑机械、桩工机械、混凝土机械、工业车辆、农业机械，其中，轮式装载机销量位居全球第一。经过创立65年和上市30年以来的持续发展，公司主营业务范围得到大幅度扩展。1993年上市之初，公司主要从事装载机的研发、生产制造、经营、维修、技术服务等，销售市场主要面向国内。2000年以来公司主营业务逐步扩展为装载机、挖掘机、起重机、压路机、平地机、推土机、铣刨机、摊铺机、滑移装载机、挖掘装载机、工业车辆、矿山机械、高空作业机械、桩工机械、混凝土机械、建筑机械、农业机械和配件的研发、生产制造、销售、服务、租赁。目前，柳工已成为在全球拥有20个制造基地，5个研发基地，17个区域配件中心，拥有16,000余名员工，处在行业技术、生产和供应物流前沿的全球领先的装备与技术解决方案提供商。

　　报告期内公司的主营业务、产品和经营模式未发生较大变化。公司的主要经营模式是研发、制造和销售工程机械、建筑机械、农业机械等产品及零部件，并向客户提供保障服务和增值服务，从而获得业务收入和合适的利润。

　　公司主要产品销售模式有直销模式和经销商销售模式，结算方式主要有融资租赁、定向保兑仓、银行按揭、全额付款。

　　（1）中恒国际租赁有限公司（以下简称“中恒租赁”）为出租人的融资租赁模式:中恒租赁根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。合作对象中恒租赁是本公司全资子公司，纳入本公司合并报表范围。

　　（2）外部非关联方融资租赁机构为出租人的融资租赁模式，外部非关联方融资租赁机构根据承租人的要求向公司经销商购买租赁物并出租给承租人(客户)占有、使用、收益、承租人向其支付租金的行为。

　　（3）报告期内公司融资租赁模式的销售金额约为982,134.67万元，占公司2022年年度营业收入的比例为37.09%。

　　（1）定向保兑仓模式主要为经销商向银行存入30%~50%比例的保证金，向公司开具差额银行承兑汇票，用于购买本公司产品的行为，此业务模式下，该模式项下所开具的承兑汇票指定本公司为收款方，本公司对该业务项下的银行敞口差额在经销商无法按期填仓的情况进行回购或担保。

　　（2）报告期内公司定向保兑仓模式的销售金额约为136,378.75万元，占公司2022年年度营销收入的比例为5.15%。

　　（1）银行按揭模式主要为银行对在本公司经销商处购买本公司产品的借款人发放按揭贷款，此业务模式下，本公司对该业务项下的按揭贷款余额在借款人未按时归还贷款的情况下承担担保代偿责任。

　　（2）报告期内公司银行按揭的销售金额约为 33,806.89万元，占公司2022年年度营销收入的比例为1.28%。

　　4．2022年 3 月 29日，公司第九届董事会第二次会议审议通过了《关于公司2022年营销业务担保授信的议案》、同意 2022年向公司及下属国内全资子公司、控股子公司购买产品的客户、经销商提供银行或外部金融机构（除公司下属子公司中恒国际租赁有限公司以外的融资租赁机构，下同）的承兑、应收账款保理、融资租赁、按揭授信业务担保。担保授信总额为99.9亿元，占公司2021年12月31日经审计净资产153.80亿元的64.95%。担保有效期自审议本事项的股东大会批准之日起至股东大会审议下一年度开展上述业务之日止。担保授信额度仅用于客户、经销商向公司及下属全资子公司、控股子公司支付货款或购买产品使用。

　　5．公司通过对经销商、客户进行有效的信用评价与授信、实施全程信用风险管理、强化资产抵押等措施加强风险控制，主要控制过程如下:

　　公司基于与客户签订的合同相应条款确认收入，以具有商业实质以及主要风险报酬转移作为收入确认时点的判断标准，即相关商品(或服务)的主要风险报酬转移给客户时确认收入，满足《企业会计准则第 14号—收入》的确认标准时，确认相关收入。相关合同中存在的回购、垫付保证金(或月供、租金)、承担追偿责任等导致公司现金流出或承担其他风险条款的，公司将此列入“其它应收账款”中，并根据公司坏账政策个别计量计提坏账准备，以此确认相关风险损失。

　　一旦客户触发上述条款承担义务时，即公司的客户发生逾期情况，通常约定先由公司或经销商按期回购融资租赁租金垫款，通常代垫逾期的期数较长且满足合同约定的回购产品条款或经销商无法按时足够对承兑进行填仓时，方才履行回购产品的担保义务。会计处理:公司对于代垫客户逾期按揭、融资租赁款及代垫定向保兑仓逾期款列在其他应收账款中，并按公司坏账政策计提坏账准备。

　　6．报告期内，公司因第三方融资租赁业务代垫逾期融资租赁款保证金而产生其它应收账款约为 66,773.65 万元，此部分按公司坏帐政策及个别认定法计提减值当期新增为1,833.40万元；公司银行按揭及定向保兑仓业务无逾期与回购事项发生，综合以上情况，公司整体业务风险处于可控状态，公司当前风控流程与风控手段能有效管控风险。

　　公司与民生金融租赁股份有限公司、广州越秀融资租赁有限公司、中铁建金融租赁有限公司、信达金融租赁有限公司、兴业金融租赁有限责任公司、华融金融租赁股份有限公司、交银金融租赁有限责任公司 、上海电气601727）租赁有限公司 、 上海云城融资租赁有限公司 、上海鸿翔租赁有限公司、江南金融租赁股份有限公司、南通国润融资租赁有限公司签订的《租赁合作协议》及相关从属协议。截止2022年12月31日，该协议项下公司为承租人应付的融资租赁款承诺权益购买义务的余额为707,852.75万元；公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的定向保兑仓业务（承兑）余额为 46,541.71万元。公司及所属子公司与银行、经销商合作开展的按揭业务（按揭贷款）余额为 60,331.72万元。我公司负有回购、担保义务的以上三项业务余额合计为814,726.18万元，报告期内，公司因外部非关联方融资租赁业务、按揭业务代垫逾期保证金而产生其它应收账款约为66,773.65万元。

　　从1958年创立至今，柳工已深耕工程机械市场领域60余年，公司始终坚持以“致力于为客户提供卓越的工程机械产品和服务”为使命，不断地在产品线拓展、新技术研发、核心零部件发展、品牌打造、国际化经营、管理团队建设等方面进行探索和创新，形成了独特的企业核心竞争力。

　　1．丰富的产品线：公司从装载机产品起步，经过65年的发展和沉淀，从单一的装载机产品制造厂商，发展成为拥有近 30条产品线的国际化企业。公司已形成了铲土运输机械、挖掘机械、起重机械、高空作业机械、工业车辆、压实机械、路面施工与养护机械、桩工机械、林业机械、矿山机械等整机产品线，和融资租赁、配件、服务、再制造、二手机、经营性租赁等配套服务体系，并新进入建筑机械（预应力、建机）、混凝土机械、农业机械等领域。公司丰富的产品线和完善的配套服务体系，为全球客户提供不同工况解决方案，有效地支撑公司“全面解决方案”战略的实施。

　　2．卓越的研发创新能力：公司作为国家级创新企业，始终坚持加强核心技术攻关，坚持创新并持续投入，形成了完善的研发体系。包括：（1）拥有统一的、先进的柳工新产品研发流程体系-LDP流程，有效地提升研发质量与效率。（2）拥有 24个研究院所，构建了公司全球研发中心、产品研究院、零部件研究所、海外研究所等多位一体的研发机构体系，并在英国、美国、波兰、印度设立地区研发机构，形成国内与海外分工协作、协同与资源共享的研发体系；基于行业智能化、电动化、数字化、无人化、共享化发展趋势，成立AI技术＆控制应用研究所、电动技术与产品研究院、大数据所＆XR技术应用中心，以加快产品智能化及新技术应用领域步伐；柳工深圳研究所成立开启柳工智能化创新飞地试点新篇章。

　　（3）扎实的研发人才储备，公司拥有一千多名研发人员，顶尖研发人员有着资深的海外研发背景和世界领先工程机械厂家的工作经验。（4）拥有中国土方机械领域唯一的国家级工程技术研究中心“国家土方机械工程技术研究中心”，为制订我国土方机械的国家标准提供支持和服务。（5）拥有“国家级企业技术中心”、“院士工作站”、“国家工业设计中心”、“工程建设智能装备技术国家地方联合工程研究中心”以及中国国家合格评定认可委员会（CNAS）检测中心。（6）拥有国际领先的预应力国家级企业技术中心、专业拉索及锚具研发与生产基地，且凭借卓越的技术创新及过硬的产品5次获的国家科技进步奖，并参与国内外多个大型桥梁、建筑与水利等超级工程项目建设。截止2022年底，公司累计拥有有效专利2659件，其中发明专利776件，软件著作权登记174项。

　　3．领先的核心零部件产品：公司在加大整机产业发展规划的同时，不断强化关键零部件的战略地位，先后与德国采埃孚公司、美国康明斯公司及五菱汽车工业有限公司分别成立合资公司，研发和生产具有技术优势和质量优势的传动系统产品、柴油发动机产品及驾驶室产品。公司核心零部件体系已在全价值链过程中形成，并实现独立自主可控，能够为整机产品提供全套动力、传动、液压、操控和执行系统解决方案，保障产业链供应链安全。同时公司依托“国家土方机械工程技术研究中心”，具备了整机与关键零部件优化匹配的能力，使得公司始终能够领先于竞争对手推出更先进技术和更高质量的产品，与竞争对手的产品产生差异化，在市场上树立了技术领先和质量可靠的良好品牌形象。为进一步巩固电动化产品优势地位，公司与宁德时代300750）签订长达十年的战略合作协议，在电动产品研发、电动技术研究等开展合作，联合推动制定工程机械电池技术标准，持续引领工程机械电动化发展。

　　4．深度拓展的国际化业务：公司是国内行业中最早于1990年就开展国际业务的企业之一。公司董事会于 2002年提出了“建设开放的、国际化的柳工”的战略后，柳工开始按照营销网络建设、研发制造本地化、投资并购三部曲的战略思维开展国际化业务。经过二十年的境外开拓经营，公司目前已进入深度国际化阶段。在二十年的国际化历程中，公司陆续在北美、拉美、欧洲、亚太、中东等设立子公司，在印度、巴西、阿根廷等建立工厂，在印度、波兰、美国、英国设立海外研发机构。如今，柳工在全球已拥有30家海外子公司和机构，4家海外制造工厂，5大全球研发基地，300多家经销商为 170多个国家和地区提供产品和服务。柳工海外业务基本覆盖了国家“一带一路”战略沿线绝大部分国家和地区，较高匹配国家对外发展战略。公司近年来荣获波兰“最佳中国投资者奖”、波兰“最佳雇主奖”、印度“中印榜样奖”、新加坡建筑环境行业的“亚洲杰出奖”、俄罗斯的“亚洲质量奖”、英国破拆行业首个“年度供应商奖”等国家颁发的荣誉，并参与土耳其、埃及、卡塔尔与新加坡等国家的大型建筑工程施工项目。有效推进了“全面国际化”战略的实施，柳工品牌在全球影响力持续提升。

　　5．全球客户认可的品牌形象：公司坚持自主品牌、振兴产业的坚定信念，经过60多年的开拓创新，由一个国内装载机单一产品生产厂，已逐渐发展成为一个多产品线的国际化的工程机械企业，形成了柳工独特的品牌优势。通过卓越产品与服务品质的打造，导入国际先进的管理技术，与世界一流企业合资生产关键零部件等，公司塑造了具有优良口碑的世界级品牌，强化了柳工在中国工程机械设备制造商的领先地位，使“极限工况，强悍设备”(Tough World,Tough Equipment)的柳工品牌形象得到用户高度认可。公司入选“CCTV60年60品牌”，是工程机械行业惟一获得此殊荣的企业。

　　6．经验丰富的国际化管理团队：柳工是行业内唯一获得中组部和国务院国资委表彰的“四好”领导班子企业。柳工历代主要领导人始终坚持自主经营、以振兴中国民族装备工业为己任，引领着中国工程机械行业的发展。公司始终以开放的心态，持续引进国内外行业顶尖的管理人才，不断充实到研发、供应链、营销、后市场等关键职能。公司凝聚了从核心领导、高层团队到一大批海内外中高级经理的具有公司治理理念、国际化视野、全球工作经验和全球化运营能力的职业经理人团队，为公司面向国际化发展、打造“百年老店”打下了坚实的基础。

　　2022年是党的二十大胜利召开之年，是向第二个百年奋斗目标进军新征程的开局之年，是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。2022年，也是极为不平凡的一年，公司面临国内超预期因素复杂多变、工程机械行业周期性下滑达40%、竞争日益激烈的多重挑战；国际市场面临俄乌冲突、中美贸易摩擦、美元加息、全球经济动荡等复杂局面。公司坚定战略自信、强化战略主动，以“盈利增长、业务增长、能力成长”为经营主线，采取一系列创新经营举措、推动十二项变革，推进四十个公司级项目实施，公司业绩表现优于行业整体水平。

　　2022年，公司坚定不移推进“三全”战略落地，加快营销系统变革，增强国际化运营能力，推进全价值链全球化运营；加快推动产品与施工智能化、营销与服务智能化、智慧管理；加快智能制造转型升级，装载机灯塔工厂建成投产，国际智能工业园建设稳步实施；加快提升品牌文化影响力，实施公司企业文化升级工程，有效促进公司战略落地。报告期内，公司重点工作主要围绕以下几个方面：

　　公司深入贯彻推动产业优化升级，加快产业结构调整。持续强化传统工程机械优势产业，强力发展战略性新兴业务，优势业务与新兴业务有效协同，融资能力、资本实力进一步壮大。

　　做强做优核心主业。强化装载机产品竞争力，电装产品型谱逐步完善，深入开拓装载机国际市场，实现国内市场占有率行业第一，国际市场大幅增长。以价值引领、BG真人坚决突破为核心，促进挖掘机业务国内国际协同发展，提速产品研发、优化品项，32款新品隆重发布，国四产品闪耀市场。推土机业务贯彻实施“全球推土机业务整合”战略举措，建能力、强运营，推新品、促统型，实现经营规模与盈利能力双提升，取得历史最好销售业绩。平地机业务，持续发力渠道领先工程，各省销量排名进入前列，取得阶段性突破。路面机械业务把握市场方向落实产品销售结构优化、重点渠道提升、营销创新与租赁业务协同、搅拌站业务拓展等系列措施，成功抢占市场机遇。预应力业务通过市场、技术和内部变革，始终保持行业领先地位，“大吨位碳纤维索斜拉桥建造关键技术”等多项科技成果达到国际先进水平。

　　新产业300832）新业务稳步发展。矿山机械业务以国家智慧矿山、绿色矿山发展战略为契机，开展智慧矿山无人驾驶技术研究及应用，打造“矿山成套产品组合+电动产品+产品应用研究+智慧矿山运营系统+综合服务方案”的组合竞争力，规模增长近80%。高空作业机械业务精准把握市场需求，聚焦技术发展趋势实现产品技术路线的差异化，创新营销模式，塑造品牌优势。打造TCO（总持有成本）最优和服务城市应用的品牌理念，实现销量同比增长136%。农机业务在甘蔗收获机成为中国第一品牌的基础上，深度融入RCEP区域，大型甘蔗收获机首次批量进入亚太市场。成功下线国内领先、自主研发的混合动力拖拉机，建成年产 10000台拖拉机整机智能制造工厂。成功收购湖北江汉建机，布局建筑起重机械产业，打造柳工华中产业基地，开辟经营发展新空间。

　　金融创新助力产业振兴。中恒融资租赁业务扎实推进提质增效各项工作，取得净利润大幅增长、资产有效盘活的好成绩。开展主动营销策略、数字化建设，不断提升工程机械融资业务服务质量与服务效率。探索发展供应链金融服务与资管服务，推进融资产品与渠道多元化，实现创新融资。赫达租赁业务积极调整融资结构，加大资金池的利用，严控经营成本，超额完成利润目标。发力业务拓展，力推电动装载机、起重机租赁业务，加强与直营公司、代理商深度合作，着力提升品牌影响力。

　　公司始终坚持把自主创新作为发展的核心战略，持续强化传统技术的研发能力，加大电动化智能化、数字化和工业互联网等新技术投入，探索技术产业化道路打造全球领先的装备制造研发实力和人才队伍。坚持客户至上，把客户需求作为第一原动力；坚持自主创新，把技术创新作为内在驱动力；坚持奋斗为本，把接续奋斗作为最强战斗力。

　　加速产品开发，全年共发布 132款整机产品，22款核心零部件产品。行业首台“换电+充电”装载机诞生领跑行业电动化新赛道，填补电动装载机在换电领域的空白。柳工首台120吨级全电控液压挖掘机9125F在柳工东部基地成功下线。拥有统一家族DNA与品牌辨识度等全新外观设计的 2-12TE系列叉车隆重发布。推出行业首台纯电动刚性自卸车、系列电动化矿卡，形成了电动装载机、挖掘机、矿用卡车等成套电动设备施工解决方案。全系列产品全面切换“国四”并批量交付客户，是目前行业内“国四”认证数量最多、型谱最全的工程机械企业。

　　加强技术攻关，全年开展多项电动技术研发均取得重要成果。电动控制系统开发与推广成果显著，完成纯电动宽体车、纯电动滑移装载机等多项整车控制系统的开发。装载机自主作业规划技术，障碍物识别率高达100%；无人挖掘机技术进一步突破，路面机械设备无人驾驶实现从无到有，桥梁防冰技术研究实现结冰时间大幅延长。在广西首届科学技术大会上，“液力变矩器叶栅系列化关键设计技术及应用”“装载机定变量液压系统关键节能技术及应用”“工程机械核心传动部件试验与评价体系构建”荣获技术发明奖，“大跨桥梁拉索抑振防护成套技术与工程应用”“智能化大型轮式装载机开发与产业化、大惯量挖掘机电液控制关键技术与应用”荣获科学技术进步奖。

　　夯实知识产权基础，掌握创新发展主动权。公司2022年申请专利364件，其中发明专利申请126件；目前拥有有效专利2659件（其中发明专利776件），软件著作权登记174项。报告期内，公司参与3项国家标准、6项行业标准、3项团体标准编制。获批发布2项国家标准，其中ISO标准1项、国家标准《GB/T36696-2018土方机械 轮胎式装载机燃油消耗量试验方法》获“中国机械工业科学技术奖二等奖”，团体标准《T/LZBX005-2019极地工况工程机械带负载冷起动试验方法》、企业标准《Q/LG3327-2021液压挖掘机》获评“2022年广西重要技术标准”。

　　产品认可度跃升，公司产品斩获多项行业大奖。2022年中国工程机械年度产品TOP50中，862H装载机问鼎最高奖项“金手指奖”，856E-MAX电动装载机问鼎“新能源金奖”，4260D平地机和江汉建机获评“TOP50产品奖”。856H-EMAX电动轮式装载机获CMIIC2022“国之重器明星产品”，922F-E电动挖掘机获“新能源明星产品”，4180D平地机获“用户口碑明星产品”，江汉SC200/200BB-MP-D无人操作智能施工升降机获“智能设备明星产品”殊荣。

　　在公司发展战略引领下，公司迎接新挑战、抢抓新机遇、牢牢把握高质量发展的主动权。在报告期内，公司强化国内营销系统变革，持续提升经销商和直营公司的能力和效率，聚焦士方机械业务营销组织变革，加强行业客户开发，推动客户转型升级。2022年，国内营销“三步走”变革路线已经基本完成，行业客户突破、电动产品突破、渠道优化、数字化穿透等工程取得良好成效。

　　大力开拓行业客户版图，以七大行业为主线践行客户导向理念，实现从推销产品到挖掘客户需求、引领客户需求的转变。实施渠道优化战略，打造互信共赢的行业一流营销生态。数字化营销转型，以数字化拉动营销业务及管理转型升级，实现业财融合管理，管理效率得到大幅提升。2022年立足铁路、矿山、钢铁、港口等七大行业，深挖客户需求，设计基于特定工况的定制化解决方案，拉动公司技术创新和进步。首创高层引领 VIP客户拓展，搭建战略联盟体系，签署战略合作协议32家。打造商务-技术-交付的“铁三角”运营机制，强化行业客户经理客户端的重大项目承接与运营职能；构建新的租赁业务模式，实现经营性租赁业务突破。树立“4+2”重点行业客户解决方案应用标杆，铁路、矿山、港口、混凝土领域全面解决方案推广成效突出。

　　2022年的国际环境风高浪急，面对错综复杂的国际环境及市场前景，公司坚持和实施“保增长、稳运营、防风险”方针，实现国际业务 20年以来的最佳业绩。全年海外整体销售突破 80亿元，以新纪录在公司国际化二十周年之际留下重要的印记。海外各销售大区经营业绩成绩持续高质量增长，有力地平衡了国内市场大福下滑的风险。核心产品市场占有率全面提升，挖掘机全年销量同比增长68%，成为国际业务销售额第一大产品线。推土机、路面机械、矿山机械销量均实现大幅增长，柳工土石方机械产品组合优势持续扩大。工业车辆保持迅猛的增长势头，大型矿山设备、大型推土机进一步突破，大型甘蔗收获机首次批量进入亚太市场，电动产品逐步进入核心市场；海外配件、预应力产业海外收入均创下历史业绩新高。

　　公司走过追梦、探索、变革的海外布局三阶段，海外市场掌控能力进一步提升。2022年公司继续提速国际化步伐，积极探索具有竞争力的市场营销和管理模式，推进渠道变革，新开发代理商 39家；开展经销商渠道能力建设，高端客户群不断扩大；持续巩固核心市场地位，核心国家销售占比提升至75%，成熟市场开发取得新突破，销售同比增长超60%。持续加大核心国家战略投入，新设立柳工中亚、柳工西非及柳工澳大利亚公司，为海外业务持续增长夯实基础。加快本地化运营步伐，加大部署核心市场投入，新设乌兹别克斯坦和泰国合资子公司。成立“国际业务群”，从组织优化方面推动战略引导、业财结合、物流业务整合，提升全价值链国际化运营能力。面向海外产品进一步丰富，涵盖土石方机械、建筑机械、路面机械、农业机械、工业车辆等超过 30条整机产品线可为全球客户提供最优的产品组合解决方案。

　　公司深入实施“全面智能化”战略，加大智能制造投入，推广柳工生产制造体系(LPS)，推进精益生产。通过工业机器人、自动化生产线等智能集成系统和智能物流设备推动“智造”变革，加速新工艺新技术应用、制造质量持续进步、工作环境不断改善、劳动效率持续提高。柳工凭借“全面智能化”战略成功入选2021中国智能制造50强排行榜，柳工高端工程机械智能制造示范工厂成功登上2022年国家级智能制造工厂和优秀场景榜单。

　　柳工全球产品布局完善、功能齐全、制造技术先进的东部基地二期智能制造工厂顺利投产以来，不断跑出智能化新速度。东部基地整合了柳工东部区域产品线，建成柳工全球客户产品体验中心、全球试验中心，联合北美、英国、波兰等地建立全球研发机构。拓展矿山机械业务，加大大型高端矿用挖掘机、装载机、推土机、矿用卡车和破碎筛分等设备的研发、制造和营销、服务能力建设，打造矿山作业智能全面解决方案。

　　柳工单项投资最大、智能化水平最高的装载机“灯塔工厂”一期项目顺利建成投产。作为行业内首家装载机灯塔工厂，通过构建企业工业物联网，创新应用智能制造关键技术装备，建设数字化工厂，全面提升装载机整机及关键零部件的制造水平。装载机灯塔工厂全面投产后，可达成年产 30000台高端装载机、1100台平地机及相关高端配套零部件制造能力，成为全球智能化领先的工程机械综合产业基地。

　　柳工国际智能工业园开工建设，着力建设多层次、全产业链、全方位协同的智能制造平台，推动全价值链的智能化升级，打造工程机械智能制造产业集群。以工业 4.0构架为核心、以绿色制造为指导，通过数字化绿色工厂的规划、全流程的管控、全集成的生产模式，全面提升工厂运营效率。通过吸引广西柳州本地供应商产业集中、异地供应商入园投资，发展油缸、电机、电池包等业务，实现本地配套率快速提升。

　　公司坚持党对企业的全面领导，围绕高质量党建推动企业高质量发展主线，完整、准确、全面贯彻新发展理念。全面加强党的建设，推动党建与经营深度融合，引领企业高质量发展。

　　大力实施混合所有制改善，国企改革三年行动任务全部完成，改革红利不断释放，为柳工赋予新的市场机制和体制。

　　公司治理水平进一步提升。积极构建中长期激励机制，实行国企高管市场化和职业化，全面推行经理层成员任期制和契约化管理，顺利完成经理层岗位聘任协议及经营业绩责任书签约。公司纳入国企改革的 85户各级企业已与经理层成员签订有关合同或契约，占比达100%。积极深化内部改革，构建“人员能进能出、干部能上能下、薪酬能增能减”的市场化用人体制机制。并探索推进超额利润分享、科技型公司期权激励等多元化激励方式，让核心人才共担企业经营风险，共享企业发展成果。

　　2022年全国企业RCEP应用十大经典实践案例——柳工RCEP协定运用交流及应用分享 2022年中国工程机械年度产品TOP50新能源金奖——柳工856E-MAX电动轮式装载机 2022年中国工程机械年度产品TOP50金手指奖——柳工862H轮式装载机五、公司未来发展的展望

　　工程机械行业属于高技术壁垒与资金、劳动力密集型行业，进入门槛高。近些年来，行业处于成熟的发展阶段，行业集中度不断提高，头部效应显著。当前工程机械行业整体处于下行期，市场竞争加剧，国内外头部厂商竞争激烈。国产品牌强势崛起，国产替代不断加深。

　　中国品牌国际化水平进一步提高，中国工程机械企业全球竞争力持续提升，出口额大幅度增长，销售份额保持全球第一。

　　市场波动成为行业特征：2020-2030年行业波动将加剧，国内市场需求进一步专业化，逐步向欧美成熟市场的特征演进。因环保政策趋严、机械替代人工趋势加深以及中国企业国际竞争力提升等积极因素驱动，行业周期逐步弱化。

　　进入智能低碳时代，行业数字化、互联化、绿色化趋势明确。科技创新成为行业高质量发展的关键动力，受人口红利逐渐消退、排放标准趋严、安全意识持续提升、施工效率要求不断提高、应用场景多样化等因素驱动，行业持续密集导入电动化、智能化、数字化和工业互联网等新技术，构建智能绿色装备互联互通的生态体系。

　　2023年，国家结束动态清零政策，全面放开管控，国内环境总体态势向好。国内经济有望恢复，国内工程机械下滑趋势有望止跌回稳，同时工程机械依然处于下行周期，需要时间消化前期高速增长积累的保有量和风险。与此同时，国内和国际对新能源、智能化、工业互联网、数字化和大数据等新技术的需求日益明显。

　　公司始终坚持以“成为全球领先的装备与技术解决方案提供商”为愿景，秉承“客户至上、创新驱动未来；奋斗为本、合作创造价值”的核心价值观，牢牢把握高质量发展这个首要任务，坚定不移推进“全面解决方案、全面智能化、全面国际化”战略，围绕“盈利增长、业务增长、能力成长”三大经营主线，持续发扬“自强不息求真务实开放包容长期主义使命必达”的柳工精神，打造成为具有全球竞争力的世界级一流企业。

　　以全面解决方案满足客户多样化需求，以全面智能化实现产品、技术、服务和运营的创新升级，以全面国际化拓展企业增长空间，“三全一体”实现柳工愿景。

　　全面解决方案是从客户角度考虑，基于客户全生命周期，以客户多元化需求为导向，深度洞察客户需求、深度理解客户痛点并达成共识，为客户提供全系列、全生命周期和全价值链的产品、服务和解决方案，帮助客户创造更大的价值。

　　全面智能化是产品、技术、服务及组织的发展方向。全力推动机械装备电动化、数字化、互联化、无人化、共享化“五化”的快速应用，加速推进研供产销服全价值链数字化贯通，以实现产品、制造、服务、运营和客户运维的智能化。

　　全面国际化是从空间和地理结构考虑国内国际市场协同发展，面向全球市场提供全系列产品和全面解决方案；是基于客户全球化的全价值链国际化经营，从产品研发、采购、制造、营销、服务等全方位推进国际化，构建柳工全球核心市场的全价值链能力，实现柳工成为世界一流企业的愿景目标。

　　2023年，公司将深入贯彻党的二十大精神，牢记“三大嘱托”，深入实施“全面国际化、全面智能化、全面解决方案”战略，坚持“盈利增长、业务增长、能力成长”为经营主线，推动各项重点工作变革创新和公司运营效率提升，确保公司2023年营销收入跨越300亿、营业利润恢复性增长两大核心目标。(该经营目标并不代表公司对2023年度的盈利预测，受市场状况变化等多种因素影响，能否实现存在不确定性，请广大投资者注意投资风险。)

　　全面推进战略创新，系统开展业务、职能十四五战略回顾与战略评估，创新战略管理体系，强化战略执行力。着力打造世界一流企业，贯彻中央加快建设世界一流企业的精神，统筹开展好智能制造、电动化产业、战略性新兴产业、科技创新产业、关键零部件突破、资本运作等六大项目，在“十四-五”战略期内建成产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代的世界一流企业雏形。

　　充分开拓两大市场，加快构建国内国际双循坏新格局，促进全球业务协同发展。强化国内营销系统变革，持续提升经销商和直营公司的能力和效率，聚焦土方机械业务营销组织变革，加强行业客户开发，推动客户转型升级。同时，加大全面国际化战略实施。深耕国际战略重点市场，加大欧美市场的深度开发，深度开发新兴市场。加快全系列产品的国际市场开拓，推进海外制造能力的发展，构建柳工全面国际化战略体系，实现国内国际市场风险平衡、比翼双飞。

　　坚持自主创新、技术领先，加快电动工程机械技术全球领先，加速全产品线电动化产品产业化和市场化推广，加速智慧矿山、港口管理系统和无人化作业场景的开发与交付。推动核心技术与关键零部件再突破，提高主机核心竞争力。

　　加速智能制造转型升级，稳步推进国际智能工业园、挖机智慧工厂建设，扎实做好装载机灯塔工厂后续投产工作，快速提升焊接、装配、物流等集成系统技术水平，分步推动数字化和大数据应用，促进全价值链数字化运营。

　　加快推进职能能力建设，各职能坚定实施成为世界一流企业职能的各项重点工作。着力提高职能规划能力，开展标杆研究与对标。着力推进职能体系化建设，着力拓宽职能外部视野，着力构建职能数字化管理，着力激发职能创新能力，着力强调职能践行赋能职责，着力倡导跨职能合作，着力推动人的发展。

　　创新性的做好系列重点工作：高质量党建推动企业高质量发展，创新性做好工会、团委等群团组织的工作，加大廉洁风险防范，做好公司成立65周年暨上市30周年系列活动，强力推进柳工新文化、新品牌宣传和实施。

　　成本暴增！氢氧化锂均价上涨难敌成本抬升，赣锋锂业、雅化集团一季度盈利同步下滑

　　财政部：1-3月国有企业利润总额11247.1亿元，同比增长12.4%

　　财政部：1-3月国有企业利润总额11247.1亿元，同比增长12.4%

　　已有45家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1148.99万股，占流通A股1.20%

　　近期的平均成本为7.19元。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，暂时未获得多数机构的显著认同，后续可继续关注。

　　限售解禁：解禁58.29万股(预计值)，占总股本比例0.03%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

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